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iCoach

Je suis dans le domaine de la vente depuis plus de 30 ans et c’est fascinant de voir l’évolution de cette profession tout en observant des éléments qui ne changent pas et qui sont, en fait, les fondations du succès en vente. Certains osent dire que les vendeurs vont disparaître! Nous avons encore plus de vendeurs en 2020 qu’il y a 8 ans et ce, sur une base de pourcentage de travailleurs associés à cette profession!

L’intelligence émotionnelle en action : vendre dans le moment présent

Pour plusieurs d’entre nous faisant partie de la communauté des ventes, beaucoup de temps est consacré à des cours en ventes et des séminaires. De multiples formations couvrant un panel d’industries varié et un large éventail de sujets existent, mais j’ai constaté une lacune au niveau d’un programme portant spécifiquement sur comment vendre dans le […]

La gestion du stress: quelques trucs!

Voici quelques trucs pour aligner sa tête, son coeur et son corps et mieux gérer son stress!

Pourquoi je me suis lancé en coaching?

Je me suis lancé en coaching pour briser la solitude des vendeurs et dirigeants reliés au domaine de la vente et combler ce vide qui existe dans l’accompagnement des vendeurs et dirigeants pour atteindre leurs objectifs de vente.

Quelles sont les difficultés souvent rencontrées en vente?

MotivationActivités de vente versus atteinte des objectifs de venteConfiance en soiEnrichir les conversations-clients pour mieux saisir leurs besoinsGérer des activités versus gérer des ventesAtteindre des objectifs réalisables, c’est motivant!Comprendre ses succès et appliquer sa recette à tous les jours

Le coach c’est ce que je fais !

Ma décision la plus difficile fut de quitter mon employeur pour me lancer en affaires. Laisser des amis et une équipe performante fût déchirant, mais tout comme l’était ce besoin d’aider les gens de la vente à mieux performer par le biais du coaching. Mes premiers clients m’ont encouragé à opter pour le coaching de […]

Le fonds Investissement-Confiance, un fonds important!

La confiance repose sur des gestes journaliers et elle peut se perdre rapidement. C’est comme un compte Épargne-Confiance, les dépôts réguliers sont requis pour un bon rendement. Mais attention aux sorties de fonds rapides et massives dues aux bris de confiance avec ses clients partenaires, car ça prendra du temps pour rebâtir son fonds Investissement-Confiance. […]

Mes ambitions comme Coach?

Les mandats doivent rencontrer les objectifs de mes clients. Par la suite, j’aimerais structurer des approches de solutions qui rencontrent plusieurs besoins similaires, le tout rassemblé dans un livre ou par le biais de conférences

Ma philosophie de vie et d’affaires?

Mon but, c’est d’être heureux et de rendre les gens autour de moi heureux dans la vente et dans leur vie. La vente c’est un art, tout comme une science, mais le Succès passe par le Bonheur dans la Vie et la Vente!

Votre équipe de vente alignée avec votre rêve d’entreprise

Il m’arrive souvent, dans mes rencontres-clients, de rencontrer un défi d’alignement entre l’équipe des ventes et le propriétaire de l’entreprise. Le propriétaire possède un rêve, ou une vision, très clair de son entreprise et où il veut être dans 3 à 5 ans. De l’autre côté, je rencontre l’équipe des ventes qui travaille à l’atteinte […]

L’été est terminé… retournons au travail!

J’espère que vous avez tous passé un très bel été et que vous avez pu générer du temps de qualité autour de vous. Ce que je veux dire par là, c’est que j’espère que vous avez créé d’excellentes connexions avec vos amis et votre famille. Il est tellement important de bien conserver ces connexions et […]

L’intelligence émotionnelle dans le domaine des ventes

L’intelligence émotionnelle est un sujet très populaire ces temps-ci. Bien que nous entendons beaucoup parler de ce sujet, les histoires et les conseils partagés sont rarement en rapport avec la réalité du monde des ventes. Je pense qu’il est temps pour les vendeurs d’appliquer plus souvent ce concept dans leurs activités quotidiennes afin d’améliorer leurs […]

Les ventes et le cheval sauvage nommé « la gestion du temps »

Dans ma pratique en tant que Coach en vente, je suis venu à reconnaître que la plupart des vendeurs sous-estiment leur temps et ne se rendent pas compte qu’il est en fait, leur outil le plus important. Mais la réalité de notre industrie est que nous perdons souvent la notion du temps en raison de […]

Créer un plan de vente en début d’année

Pierre Guay, président de PG Coaching, discute de la création du plan de vente. Pour en apprendre plus sur comment créer un plan qui va RÉUSSIR, participez aux Ateliers iCoach! Conseils:Conseil #1 – Attentes des dirigeantsConseil #2 – Aligner l’équipe des ventes avec le niveau exécutifConseil #3 – Ne pas essayer de seulement maximiser le […]

Astuces pour créer un bon plan de vente

Cette semaine, toujours sur le thème du plan de vente, Pierre Guay, président de PG Coaching, nous donne des conseils sur les composantes d’un bon plan de vente. Pour en apprendre plus sur comment créer un plan qui va RÉUSSIR, participez aux Ateliers iCoach! Conseils:Composante #1 – ObjectifsComposante #2 – Activités stratégiquesComposante #3 – Dates […]

Ajuster son plan de vente durant l’année

Toujours sur le thème du plan de vente, Pierre Guay, président de PG Coaching, nous donne des conseils pour garder son plan de vente en vie durant l’année. Conseils:Conseil #1 : Rendre son plan facile d’accès pour le consulter régulièrementConseil #2 : Ajuster les activités et non les objectifsConseil #3 : Reconnaître les influences externes […]

L’intelligence émotionnelle et la préparation vente

Dans cette capsule, Pierre suggère des techniques de préparation avant la rencontre de vente inspirées de l’intelligence émotionnelle. Conseils:Conseil #1 : Prendre le temps de faire le vide avant la rencontreConseil #2 : Respirez, fermez votre téléphone et connectez avec le moment présentConseil #3 : Utilisez les outils disponibles afin de mieux connaître votre client […]

L’intelligence émotionnelle et les leçons d’un vendeur en 1985

Dans ma pratique en tant que coach de vente, je vois souvent mes clients jongler avec toutes sortes d’informations avant leur rencontre de vente: ils retournent leurs appels téléphoniques, prennent leurs messages vocaux, envoient des courriels de dernière minute, consultent les médias sociaux, ou finalisent leur PowerPoint pour une présentation très importante pour un gros […]

Le changement

Directeurs des ventes : À quand remonte votre dernière fois sur le terrain avec votre équipe?

Le stress dans le milieu des ventes: on s’aligne!

Dans l’environnement commercial d’aujourd’hui, où les demandes du marché mondial nous frappent sous tous les angles, il n’est pas surprenant que le stress fasse partie de notre routine quotidienne. Il y a plusieurs façons de le gérer et certaines personnes y parviennent plus facilement que d’autres. Pour réussir dans notre industrie, il est extrêmement important […]

DOCTEUR DE LA VENTE

Le rôle d’un coach peut être comparé à celui d’un médecin. Une douleur, tel un mal de tête, ou une mauvaise performance du département des ventes, sont très comparables. En réalité, ils sont des symptômes. Dans ce programme nous identifions et traitons la source d’un problème de performance de vente à l’aide de cliniques. Découvrez nos 29 cliniques qui redonnent vitalité aux ventes.

COACHING

Le coaching, C’EST PLUS que de la formation, c’est l’implantation de nouvelles habiletés! Le coaching se définit comme étant une activité personnalisée axée sur la réalisation des objectifs du client. C’est pourquoi le retour sur investissement est de 2 à 3 fois les honoraires de coaching.

(514) 706-6662

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